对于这篇文章的读者来讲，或许他们正在申请美国常春藤盟校的商学院。正如大家能够预料到的，申请人数激增意味着更加严格的入学录取标准和更低的录取率。实际上，去年的招生录取率已经达到了历史最低点，只有一所常春藤盟校例外。
常春藤盟校（Ivy League）的工商管理硕士（MBA）项目的每个招生名额都会有至少10名申请者进行激烈的竞争。多数申请顶级研究生院的申请者从申请材料上看水平都差不多，因为几乎每个人的学业成绩都非常好，标准化考试成绩也都很高，而且还都参加了很多课外活动。
那么，MBA招生官员将如何决定录取谁而拒绝谁呢？除了MBA面试，MBA入学申请自述（essay）也会发挥重大影响。MBA申请自述是展示申请者资质的一个机会，而这个机会与堆积在申请材料中的那些分数截然不同。它能够让你表达自己为什么是最佳的入学人选，你将如何为学校做出贡献，以及为什么学校应该录取你而不是别人。
商学院招生委员会关心的不仅是申请者的GMAT成绩和本科成绩（GPA）。他们还想了解申请者是一个什么样的人，为什么是合适的入学人选。因此，MBA申请自述必须能够从商学院其他申请材料的基础上扩展开来，描绘出更加完整的入学人选的轮廓，展示性格，介绍经历，论述能够为商学院带来哪些宝贵的贡献。
当你开始撰写常春藤盟校商学院的申请自述时，请参考以下写作技巧。
常春藤盟校的MBA项目在入学申请自述方面有各自的写作指南和标准
如何撰写强有力的常春藤盟校MBA申请文书
虽然我们不能替你撰写MBA申请自述，但是我们可以给你一些写作建议，告诉你该做什么和不该做什么，目的就是为了让你能够写出一篇出色的自述，让你能够入选美国最好的MBA项目。需要注意的是，虽然这些写作技巧也适用于大多数入学申请自述，但是它们特别适用于MBA，因为这些技巧中涉及的理念在商务领域被广泛重视。
- 表达出你是一个积极主动、自我导航的人
商学院要寻找的是领导者，而非那些只满足于干别人正在做的事情的人。如果你想让招生人员对你刮目相看，你就必须在自述中展示你的独特一面和你不懈地追求目标的性格。这并不是说让你在字面上直白地写出自己是一个“自我导航的人（self-directed person）”，而是让你通过阐述自己的行动来生动地证明你是一个有决心、有能力排除所有障碍而实现目标的人。
- 阐述你为什么特别适合这个MBA项目的具体原因
如果你简单地在自述里写上“你是这个MBA项目的理想人选”，这种话只会让读者看着打呵欠而丧失兴趣。他会扔下你的自述，转而去看下一个申请者的文章。你需要解释为什么你（而非别人）是一个理想人选，而这可以通过你的背景、个性、价值伦理观等因素来展现。
- 在写作中需要表现出大胆和热情
招生人员想知道是什么让你对自己的事业、生活和目标充满热情。这意味着你应该在每一件值得写进自述的事情上表现出热情。例如，如果你陈述自己创办小公司的创业经历，你就需要把对这份工作的浓厚兴趣表现出来。同样地，如果你在过去的工作或学习中有过消极经历，那么你可以通过一些细节来表达你的丰富感受和立场，但注意不要把负面感受写得太消极。
- 使用真实的例子来证明，而不是苍白地号称
太多的学生喜欢使用形容词和抽象名词描述他们的成就。实际上，如果改用具体的名词和细节解释究竟做了什么、从经验教训中学到了什么，以及自己是如何成长的，那么这种表述会更加有效。例如，如果你成功创办了一个创业项目，那么不要只写你有多么高兴或项目“非常成功”这种简单直白的词，而是应当阐述你具体采取了什么步骤取得了这些成果、成果具体究竟是什么、你的努力赚来了多少收入，以及你如何改变计划和预期等。用事实来证明，而非苍白地号称，将更加能够说服读者。
- 如果你有一段不寻常的经历，你应当把它写进文书里
招生人员欣赏那些敢于冒险的人，或敢于走别人没有走过的路的人。或许你十年前就从大学毕业了，而且已经有好几年没有从事商业活动了，但是现在你回来攻读MBA，并加入了一家声誉良好的公司的财务团队。这段人生经历就足以让你成为一个与其他申请者相比与众不同的入学人选。而你如果不把这段宝贵经历写进自述，那就白白浪费了一次让你脱颖而出的好机会。另外，如果你有过任何消极的经历或挫折，例如法律或经济问题，在自述中坦诚解释这些问题会很有用，可以避免让招生人员在审阅材料时心中存疑。
- 讨论你在性别、民族、种族或其他少数人群特征方面的独特身份
在这个时代，个人特征对于建立品牌和身份至关重要。将与个人特征有关的元素写进自述，能够让你脱颖而出。但是，需要注意不要过度涉足政治，因为一些比较保守的商学院可能不太愿意接受以这些内容作为论述重点的文章。总之，你需要了解你的读者是谁，并尽你所能吸引他们，同时真实地展现自己。
常春藤盟校商学院的MBA申请文书写作技巧
由于每个学校的MBA项目都对申请材料和自述有其独特的标准，提前了解这些标准对于有针对性地准备申请材料大有裨益。下面列出一些名校的相关信息。
Harvard Business School (Harvard University) 哈佛大学的哈佛商学院
通过访问哈佛商学院的申请页面，了解截止日期、申请材料和MBA自述的主题要求。
一位前哈佛商学院招生官员强调了申请自述的重要性：“自述确实是哈佛商学院入学申请成败之关键。由于很多申请者都拥有合格的资质，因此只有自述才能使得自己与众不同，从而获得面试机会。”
点击这里查看哈佛MBA入学申请自述的范例。
The Wharton School (University of Pennsylvania) 宾夕法尼亚大学的沃顿商学院
通过访问沃顿商学院的申请页面，了解申请截止日期和需要在自述中包括的内容。
沃顿商学院的MBA申请通常包括两个必写的主题和一个选写的主题。申请联合培养学位项目的学生还需要提交一些另外的主题内容。重新申请沃顿商学院的学生需要提交一篇额外的论述文章。沃顿商学院的自述主题每年都有变化。然而，多数主题都大同小异。沃顿商学院MBA自述的主题示例：
Essay 1: How do you plan to use the Wharton MBA program to help you achieve your future professional goals？You might consider your past experience, short and long-term goals, and resources available at Wharton. (500 words)
中文译文：你计划如何利用沃顿商学院的MBA项目帮助自己实现职业发展目标？建议考虑你过去的经历、短期和长期的目标、沃顿商学院的资源（字数限于500个英文单词）。
Essay 2: Taking into consideration your background – personal, professional, and/or academic – how do you plan to make specific, meaningful contributions to the Wharton community？(400 words)
中文译文：考虑到你的个人背景、专业背景或学术背景，你打算如何为沃顿商学院做出具体而有意义的贡献？（字数限于400个英文单词）
Columbia Business School (Columbia University) 哥伦比亚大学的哥伦比亚商学院
通过访问哥伦比亚商学院的申请页面，了解申请截止日期和相关材料的详细信息。
哥伦比亚大学商学院的提前录取规定称：“哥伦比亚商学院采用随到随审（rolling admission）的入学申请流程。这意味着学院在收到申请材料时会马上评审，并做出录取决定。因此，申请者需要尽早提交申请。关于提前录取并决定（early decision）类别和1月截止日期（J-Term或January Term）类别的详细申请信息，请参见申请选项（Options）页面和截止日期（Deadlines）页面。”
Tuck School of Business (Dartmouth College) 达特茅斯学院的塔克商学院
通过访问塔克商学院的申请页面，了解申请截止日期、相关材料和MBA自述主题。
通过阅读塔克商学院MBA申请自述的主题问题，能够了解招生人员希望从申请者身上看到哪些资质。该校在申请自述写作要求页面上的标题指出：“塔克商学院的学生是有成就的、有影响力的、有原则的……塔克商学院的学生具有强烈的意识、远大的抱负、宏伟的目标……塔克商学院的学生激励人心，善于合作，善解人意。”
该校的MBA申请自述页包含了一些颇为有用的建议，便于申请者了解塔克商学院学生的理想资质，例如：“你的专业表现很重要，你的社区活动参与度和个人成就也很重要。你需要在工作中表现出色，并在工作之外也具有影响力。你用成果、进展和他人给予的支持来证明这些。你需要具有坚定的信念，在艰难时刻不屈地成长，并时刻采用正当的取胜方式。无论在成功还是挫折中，这些行为准则将帮助你做出大胆的决定，解决问题，抓住机会，并在塔克商学院学习期间和毕业后的职业发展中正确地承担和对待风险。”
Brown School of Professional Studies (Brown University) 布朗大学的布朗职业研究学院
布朗大学提供一种相当独特的MBA项目模式。IE商学院和布朗大学建立了一个关于高管MBA的教学联盟，在培养模式上超越了大多数MBA项目的传统商业教育范畴。
更多关于布朗职业研究学院的招生和项目细节
Yale School of Management (Yale University) 耶鲁大学的耶鲁管理学院
了解耶鲁管理学院的申请流程。
阅读耶鲁大学MBA申请自述。
一位耶鲁招生官员在指导撰写申请自述时指出：“对比承诺和行动，招生委员会更为关心你围绕承诺所做出的行动，而非你做出过什么样的承诺。你在自述中想论述的承诺和行动可以来自个人生活，也可以来自工作。我们每年都看到很多不同主题的优秀自述文章。它们都有一个共同点，就是让我们能够了解到申请者作为一个富有个性的人所展示出来的新东西，进而能够帮助我们了解你的价值观和动机。”
耶鲁管理学院的申请自述主题多年来一直保持一致，即“Describe the biggest commitment you have ever made”，描述你做过的最大的承诺（限于500个英文单词）。
MBA申请自述应避免的错误
需要注意避免以下这些MBA入学申请自述容易犯的常见错误。
- 自述的主题与规定的题目或问题无关
一篇离题的自述文章或只是重复简历细节的文章会让MBA招生人员感到厌烦。在文章中避免冗余的一个好方法是在开始起草之前先撰写文章的提纲。这将为整篇文章提供一个良好的结构，帮助你完整地回答规定的问题，并避免在文中包含不必要的信息或重复的信息。
- 文章中充斥商业术语或行业术语
虽然你想向招生委员会展示你有能力，并且精通商业语言，但是在文章中添加太多的行话或流行语会让你显得不真诚，甚至做作。相反，在文章中需要坚持朴素地表达你是谁、你做过什么、你的目标是什么。这样，你在勾勒自己攀登事业阶梯的愿望时会显得更加人性化和具有务实的态度。
- 对想要获得MBA学位的原因表述得不够充分
招生官员希望录取那些具有明确目标和计划的申请者。即使你对未来的计划有些不确定，你还是必须至少能够列出一个商业计划，这样才能让你看起来是一个有准备的并具有目标导向的申请者。
- 文章超过推荐的字数限制
作为一名研究生，即使是商学院的研究生，需要注意细节并遵循做事的指导原则。如果你的文章超过了商学院入学申请规定的字数限制，招生人员可能会以此为借口，把你从竞争激烈的常青藤盟校中剔除，拒绝你的申请。
- 为过去的事情寻找借口或忽视存在的问题
如果你的学习成绩不能完全反映你想要的学校生活，你需要诚实地解释在你的学业记录中存在任何失败、轻率、疏忽或漏洞的原因。例如，如果你的本科成绩不是很好，那么需要解释为什么会这样，并为此承担责任，而不要把原因归咎于外部因素。这样的陈述其实是一个很好的自我展示的机会，可以向招生人员解释你是如何成长和发展的，如何从过去那个状态改变到现在这个优秀的状态，从而能够证明你正是他们MBA项目所要寻找的理想入学人选。
- 把文章寄错了学校，或者呈递的文章里面有其他学校的名字
当招生委员会看到你的文章是写给另一所学校时，他们可能会有被侮辱的感觉。不仅如此，他们还可能认为你在电脑上按下“发送”按钮之前，根本没有足够认真地审阅你的文章。经验法则告诉我们，永远不要把一模一样的文章呈递给多所学校。即使你针对多所学校撰写的多篇文章看上去比较类似，你在向每所学校提交文章时，一定要仔细检查，并需要针对每个学校的特定情况适当修改。
- 文章中有错别字和语法错误
“一篇潦草的申请自述表现出申请者的思维涣散或懒惰情绪。”虽然这话或许不能一概而论，但是在涉及入学申请材料时，这往往就是一个被广泛认可的公理。需要记住的是，商学院招生委员会在每个招生时段都会阅读数百篇甚至数千篇申请材料。这使得他们很容易根据语言和写作错误直接拒绝一份申请。在准备向常春藤盟校或任何其他商学院或研究生招生项目提交申请材料之前，建议最好使用专业的留学申请文书润色服务机构帮助你准备MBA申请自述，包括校对和润色等，纠正在英文写作风格、语言流畅程度和可读性等方面的任何问题。
最后，祝今年所有的MBA入学申请者都有好运气！如需参考更多关于留学文书写作的指南资料，请见Wordvice的留学文书写作资源博客。
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